مدیریت بازاریابی

خلق یک پیشنهاد با ارزش جهت فروش

تا به حال به این موضوع فکر کردید که همه به نحوی به دنبال فروش هستند؟  فروش فقط ویژه یک تاجر یا یک خرده فروش نیست ، احتمالا شما هم تا بحال تلاش کردید تا نظرات خودتون رو به اعضای خانواده جهت برنامه‌ریزی تعطیلات آخر هفته بقبولانید یا تلاش می‌کنید رییس خود را جهت قبول پروژه قانع کنید یا به دنبال قانع کردن یک کارشناس خبره جهت پیوستن به شرکت‌تون هستید. به عبارتی هر چیزی که برای  عرضه پیشنهاد میشه مانند محصول ، ایده و پروژه یک نوع فروش تلقی می‌شود و ضروری که پیشنهاد با ارزشی جهت فروش آنان [...]

سرمایه‌گذاری درست در زمان درست

ارسال: آرزو سلطانی عضو cybpedia در تلگرام تاسیس رستوران‌های زنجیره ایِ معروف به " ساب وِی " (Subway) که تا امروز تعدادشون به ۴۴ هزار و صد و بیست و هفت شعبه در ۱۱۰ کشور دنیا می‌رسه، به رویای یک پسر ۱۷ ساله به نام " فِرد دِلوگا " (Fred Deluca) بر می‌گرده که بعد از اتمام دبیرستان تصمیم می‌گیره راهی پیدا کنه تا بتونه برای رسیدن به آرزوش و تحصیل در رشته پزشکی پول جمع کنه. " فِرد " (Fred) که در اون زمان بصورت پاره‌وقت و با حقوق ساعتی ۱ دلار و ۲۵ سنت در یک فروشگاه ابزار آلات کار می‌کرد، [...]

هفت روش موفق در جلب رضایت مشتریان

زمان بندی تقریبی داشته باشید: اگر پروژه‌ای از سمت مشتری یا شرکتی قبول می‌کنید، زمان تقریبی برای آن حتما در نظر بگیرید. چه باور داشته باشید چه نداشته باشید، این موضوع بسیار حائز اهمیت است! داشتن زمان بندی، می تواند به شما برای داشتن یک مدیریت زمان واقعی در پروژه کمک کند. حتی اگر شما به صورت تیمی کار می کنید این موضوع بسیار پر رنگ تر است و بهتر می توانید با آن زمانبندی انجام داده و پروژه را مدیریت کنید.

اهمیت ایجاد خلاقیت در دنیای کسب و کار برای تولید، بازاریابی و فروش بیشتر

در همین اواخر یکی از شرکت های معروف تولیدی پوشک بچه برای ارائه بسته‌بندی جدید، مصرف‌کنندگان را به خلاقیت ترغیب می کند. به این صورت که با همکاری گروه خلاقیت جمعی، این برند یک مسابقه جهانی ترتیب داده است و در آن افراد خلاق را دعوت و نظرات و ایده‌های آنها را جهت ایجاد تجربه مناسب در خرید، جابجایی، نگه داری و استفاده از این پوشک‌ها جمع آوری می کند. ظرف مدت ۲۴ روز، این سازمان ۸۰ طرح و ایده جدید از ۳۹ کشور دنیا را بدست آورده و تصمیم دارد به ۳ طرح خلاقانه و برتر از ۳ [...]

دلایل ضرورت خلاقیت در فروش در دنیای شرکت‌های رقابتی

همه مدیران بر این باورند که تمامی قدرت شرکت‌شان بخاطر حرکت های موفق در دنیای کسب‌وکار شان، چیزی مهمتر از نظم ، بصیرت و انسجام و استحکام است. ایجاد هر گونه خلاقیت بهترین روش در حفظ و بقاء دنیای کسب ‌و کار شما است. خلاق بودن در تولید،فروش و یا بازاریابی باعث توسعه تولید یک شرکت به‌صورت مستقیم می شود. باید بدانید که خلاقیت در تولید محصولات باعث بالا رفتن کیفیت محصول و در نتیجه بالا رفتن فروش آن محصول می شود و مردم نیز در آینده به محصولات تولید آن شرکت اعتماد بیشتری می کنند. نتیجه‌گیری‌ها نشان می‌دهد که ایجاد [...]

پنج راهکار خلاقانه در افزایش فروش

گام اول: مشتری خود را بشناسید. با نگاهی به جایگاه مشتری‌تان ، این پرسشها را از خود بپرسید: ۱) او کیست؟ شغلش چیست و به چه چیز احتیاج دارد؟ ۲) دنبال چه بهتر شدن‌هایی است؟ ۳) ارزش‌های او چیست؟ نکته قابل توجه: اگر نمی‌دانید ، بپرسید! اگر دوباره این پرسش‌ها را از خود بپرسید ، به آسانی می‌توانید حدس بزنید مشتری چه می‌خواهد و در کجا دچار اشتباه شده‌اید. پس پژوهش‌های بازار خود را ادامه دهید:

مدل‌های تصمیم‌گیری

Multiple Criteria Decision Making, MCDM مدل‌های تصمیم‌گیری : یکی از مباحث اخیر که دانشجویان مدیریت در داخل کشور به آن اهمیت می‌دهند مدلهای تصمیم گیری چند معیاره (MCDM) است. در این گونه تصمیم گیریها چندین شاخص یا هدف که گاه با هم متضاد هستند در نظر   گرفته می شوند. در زمینه مسایل سازمانی، در انتخاب استراتژی یک سازمان معیارهایی از   قبیل درآمد سازمان در طی یک دوره، قیمت سهام سازمان، سهم بازاری، تصویر سازمان در جامعه و ... اگر در تصمیم گیری با معیارهای چندگانه "MCDM" منظور از معیار شاخص باشد آنرا به نام تصمیم گیری با شاخص های چندگانه یا MADM می‌شناسند و اگر منظور [...]

خلاقیت در فروش؛ با ارزش‌ترین سرمایه رقابتی

باید بدانید که مهمترین و ارزشمند ترین سرمایه برای رقابت با رقبا ایجاد خلاقیت و ابتکار در فروش و یا بازاریابی است. برای کسب و کار خود باید استلال های بسیار زیادی داشته باشید. برای ورود و شروع رقابت در دنیای کسب‌وکار نیاز به برترین عملکرد، قوه مالی مناسب، و شم بسیار خوب در تکنولوژی دارید. این درحالی است که دارا بودن هوش تجارتی و درست بینی برای مواجه با فشارهای هر روزه در دنیای رقابت لازم می باشد، اما واقعیت این است که خلاقیت باعث می شود که شما در دنیای کسب‌وکار خود پیش کسوت نوآوری و توانمندی باشید [...]