آرشیو ماهانه - آرشیو ماهانه با ساختار تاریخ

موفقیت؛ کسب و کار من است

موضوع گفتمان: موفقیت؛ کسب و کار من است مجری: فریبرز ذبیحیان زمان: یکشنبه ۲۳ آبان ساعت ۱۰ تا ۱۱ شب برای شرکت در گفتمان از لینک زیر وارد شوید. کارگروه آموزشی کسب و کار، هدایت شغلی و کارآفرینی اجتماعی در تلگرام

پنج راهکار خلاقانه در افزایش فروش

گام اول: مشتری خود را بشناسید. با نگاهی به جایگاه مشتری‌تان ، این پرسشها را از خود بپرسید: ۱) او کیست؟ شغلش چیست و به چه چیز احتیاج دارد؟ ۲) دنبال چه بهتر شدن‌هایی است؟ ۳) ارزش‌های او چیست؟ نکته قابل توجه: اگر نمی‌دانید ، بپرسید! اگر دوباره این پرسش‌ها را از خود بپرسید ، به آسانی می‌توانید حدس بزنید مشتری چه می‌خواهد و در کجا دچار اشتباه شده‌اید. پس پژوهش‌های بازار خود را ادامه دهید:

اهمیت ایجاد خلاقیت در دنیای کسب و کار برای تولید، بازاریابی و فروش بیشتر

در همین اواخر یکی از شرکت های معروف تولیدی پوشک بچه برای ارائه بسته‌بندی جدید، مصرف‌کنندگان را به خلاقیت ترغیب می کند. به این صورت که با همکاری گروه خلاقیت جمعی، این برند یک مسابقه جهانی ترتیب داده است و در آن افراد خلاق را دعوت و نظرات و ایده‌های آنها را جهت ایجاد تجربه مناسب در خرید، جابجایی، نگه داری و استفاده از این پوشک‌ها جمع آوری می کند. ظرف مدت ۲۴ روز، این سازمان ۸۰ طرح و ایده جدید از ۳۹ کشور دنیا را بدست آورده و تصمیم دارد به ۳ طرح خلاقانه و برتر از ۳ کشور چین، کلمبیا و فیلیپین جایزه دهد. شخصی به نام سو میلز، کارشناس قسمت محصولات مربوط به کودکان در همین شرکت می گوید: «جمع آوری ایده های نو و جدید از خود مصرف‌کنندگان خلاق بسیار با اهمیت و مهم است به دلیل اینکه می توان نیاز‌های مصرف‌کنندگان را بدون داشتن هر گونه محدودیت برآورده کرد. در چنین شرایطی می توانیم مناسب ترین روش تحقق این امر را دریابیم و این یعنی خلاقیت و ابتکار در تولید، فروش و یا بازاریابی.

دلایل ضرورت خلاقیت در فروش در دنیای شرکت‌های رقابتی

همه مدیران بر این باورند که تمامی قدرت شرکت‌شان بخاطر حرکت های موفق در دنیای کسب‌وکار شان، چیزی مهمتر از نظم ، بصیرت و انسجام و استحکام است. ایجاد هر گونه خلاقیت بهترین روش در حفظ و بقاء دنیای کسب ‌و کار شما است. خلاق بودن در تولید،فروش و یا بازاریابی باعث توسعه تولید یک شرکت به‌صورت مستقیم می شود. باید بدانید که خلاقیت در تولید محصولات باعث بالا رفتن کیفیت محصول و در نتیجه بالا رفتن فروش آن محصول می شود و مردم نیز در آینده به محصولات تولید آن شرکت اعتماد بیشتری می کنند. نتیجه‌گیری‌ها نشان می‌دهد که ایجاد خلاقیت فقط یک واژه نیست بلکه روشی برای بهبود یافتن عملکرد هر شرکت می باشد لازم است بدانید برای هر شرکت مدرن و رو به رشد دارا بودن خلاقیت بسیار ضروری است و این دارایی مستلزم یک فکر خلاق می باشد. همه سازمان ها نیاز به یک فکر جاه‌طلبانه جهت مدیریت خلاقیت در دورن و بیرون سازمان دارند.  سازمانی به نام سازمان مطالعات جهانی مدیریت، پی دبلیو سی (PWC) می گوید «شرکت های موفق، خلاقیت و کانون های اجرایی منظم را به شیوه ای با هم ترکیب می کنند تا بتوانند در تمرکز خود با توجه به فرصتی هایی که به دست [...]

راه طلایی برای محبوبیت

مجله مذاکره و زبان بدن   سلام بسیار متشکرم که این مقاله را مطالعه می فرمائید بسیار خوشحال میشوم که پس از مطالعه این مقاله سوالات خود را با ما مطرح نموده و یا نقطه نظرات خود را برایمان ارسال فرمائید. من یک مدرس و مشاور کسب و کار هستم و بیش از دودهه است روی زبان بدن و عوامل موثر بر زبان بدن و برایند زبان بدن مثبت در حال تحقیق و مطالعه هستم و در این مقاله کوتاه به رازهای محبوبیت خواهیم پرداخت. شاید قدم اول برای محبوبیت این باشد که زبان بدن استثنایی و فوق العاده داشته باشید   قدم بعدی این است که همیشه به تصور دیگران از خودتان فکر کنید.   اگر احساس می‌کنید که می‌توانید برای اینکه بیشتر به چشم بیایید کمی ظاهرتان را تغییر دهید و در  عین حال با خودتان صادق باشید، اینکار را به تدریج انجام دهید. این روزها بازار زینت‌آلات بسیار داغ است اما برند جیوه توانسته برای خود اسم و رسمی خاص دست و پاکند این برند بصورت یک یا حداکثر سه نسخه ای محصولات خود را با شناسنامه ای منحصر بفرد تولید می کند و در اختیار مشتریان قرار می دهد با متریالی استثنایی و فوق العاده که زیبایی منحصر بفرد و حیرت انگیزی هم دارد و البته شما می‌توانید انواع [...]

دقت کلامی(Exactitud verbal )

چرا باید دقت کلامی داشته باشیم؟ چگونه با تمرکز بر دقت کلامی قدرت نفوذ خود را افزایش دهیم؟ راستی شما، از چه کلماتی استفاده می کنید مخصوصا وقتی طرف مقابل بسیار عصبانی است؟ یا وقتی مخاطب ناگهان سوال عجیب و غریبی از شما می پرسد که تا به حال هرگز نشنیده اید چه می گوید در جواب گستاخی برخورد غلط و یا سخنان کذب و ناشایست چه می کنید. اگر مشتریان شما متهم به گران فروشی و یا ارائه جنس بی کیفیت و تقلبی می کنند، شما در آن لحظه چه می گوید؟ استفاده از هر مدل بیان و جمله و حتی کلمه شما تاثیر بسیار شگفت انگیز ی روی مخاطب دارد. مثلا تحکیم سخن بگویید و یا مثلا بگویید همین که هست…. و در ادامه اتفاقات عجیب و غریبی رخ می دهد و حتی طرف مقابل دست به رفتار بسیار بدی می‌زند. یادتان باشد آنکه باد می کارد طوفان درو خواهد کرد. یادتان باشد برخورد شما و در راس همه اینها کلام شما نتیجه را رقم می زند اگر پاسخ دهید که بشین این فرم سه صفحه ای رو پر کن تا ظرف یک ماه مشکل شما را بررسی کرده و اطلاع دهیم هم مناسب نیست. استفاده از هر کلمه برای تاثیرگذاری عمیق روی مشتری بسیار مهم است، خود را [...]

جایگاه SMEها در اقتصاد و سیاست

این امر موجب شد صنایع خودروسازی شروع به برون سپاری برخی از تولیدات خود به بنگاه‌های صنعتی کوچک و متوسط از سال ۱۳۷۲ کنند. ایران‌خودرو، یکی از صنایع بزرگ خودروسازی، شروع به انعقاد قراردادهای پیمانکاری فرعی با ۷۵ بنگاه کوچک و ۲۵ بنگاه متوسط صنعتی نمود. از آن زمان افزایش قابل توجهی در برون‌سپاری قطعه‌سازی به صنایع کوچک و متوسط ایجاد شده است. در حال حاضر در حدود ۶۰۰ بنگاه کوچک و متوسط حدود ۷۸ % کل قطعات لازم برای تولید ۱۷۵ هزار خودرو را می‌سازند.

هفت روش برای موفقیت در جلب رضایت مشتریان

زمان بندی تقریبی داشته باشید: اگر پروژه‌ای از سمت مشتری یا شرکتی قبول می‌کنید، زمان تقریبی برای آن حتما در نظر بگیرید. چه باور داشته باشید چه نداشته باشید، این موضوع بسیار حائز اهمیت است! داشتن زمان بندی، می تواند به شما برای داشتن یک مدیریت زمان واقعی در پروژه کمک کند. حتی اگر شما به صورت تیمی کار می کنید این موضوع بسیار پر رنگ تر است و بهتر می توانید با آن زمانبندی انجام داده و پروژه را مدیریت کنید.

پنج دلیل عدم موفقیت در جستجوی شغل

نویسنده: فریبرز ذبیحیان ناامید نشدن و پیگیری مستمر جستجوی شغلی نیاز به خونسردی و آرامش دارد. به نظر می رسد که انگیزه از وجود فرد ناامید، رخت می‏بندد، و داشتن عزت نفس ضعیف موجب می‏شود ارزش شناخته شده شما، به طرز قابل توجهی پایین بیاید. از سویی دیگر، مطالعات نشان داده‏اند که اعتماد به نفس همیشه و همه جا، کار ساز است. با این وجود اگر مدت زیادی نیست که در پی یافتن شغل جدیدی هستید، ممکن است پنهان کردن اضطراب، برایتان دشوار باشد. با عده‏ای از مدیران استخدامی و استخدام کنندگان در رابطه با شناسایی پنج رفتار متداول کارجویان که حاکی از ناامیدی آنهاست و نیز چگونگی پرهیز از این نوع رفتارها، گفتگو شده که نتیجه آن به طور خلاصه، به شرح زیر می باشد: ۱-  منتقل کردن ناامیدی از طریق رزومه (مشخصات فردی و سوابق) در رزومه باید به همه موارد ضروری اشاره کرد، اما نباید آن را نامرتب و آشفته نوشت. مدیران استخدامی می‏گویند بیشتر رزومه‏های کارجویان به جای اینکه معرف مهارت‏های کارجویان باشند، حاکی از ناامیدی آنها هستند. توجه داشته باشید مراکزکاریابی می‏خواهند اطمینان پیدا کنند که شما شانس معرفی مهارت‏های خود را به کارفرمایان احتمالی، با نشان دادن یأس و ناامیدی پایین نمی‎‏آورید. ضمناً اطمینان حاصل کنید که موسسه [...]

طراحی واحدهای کوچک کسب وکار

تدوین: شادی شادآرام مقـدمـه: لازم به ذکر است که در شرایط کنونی که در چار چوب سیاستهای اصل ۴۴ قانون و سند چشم انداز ۲۰ساله کشور فراهم اوردن زیرساختها و حمایت‌های لازم در جهت کمک به توسعه و گسترش از بیش بخش خصوصی و صنعت مورد توجه قرار گرتفته است.تقویت و حمایت از نهادهای توسعه ای مانند سازمان صنایع کوچک گام مهم و اساسی در بستر سازی برای رشد وتوسعه بخش صنعتی کشور است. در حال حاضر سرمایه گذاری در اکثر کشورهای دنیا به سمت بنگاه های کوچک و زودبازده میباشد که توجه به صنایع این بنگاه ها در شرق اسیا و توفیقات انها در این راه گواه این مدعاست .در ایران صنایع کوچک ۹۳ درصد کل واحدهای صنعتی کشور را تشکیل می دهد و بطور متوسط ۴۵درصد اشتغال بخش صنعت توسط صنایع کوچک ایجاد شده است.در کشورهای مختلف تعریف شرکتهای کوچک متفاوت است و به عواملی چون وسعت کشور و سطح اقتصادی ان بستگی پیدا میکند.صنایع کوچک و زود بازده یکی از موثر ترین را های اشتغال زایی و کار امد ترین شیوه کاهش وابستگی به صنعت نفت برای کشور ما میباشد. در دو دهه گذشته با ظهور فناوری های جدید در تولید و ارتباط تحولاتی در روشهای تولید و توزیع [...]